“如果您寻寻觅觅，一个葳蕤生长、致敬巅峰的平台；如果您热切渴望，一份钱途坦荡、壮志可期的事业……职位详情：各核心城市财富中心总经理……”

最近，在信托业内人士的朋友圈里经常可以看到类似的招聘信息或广告。但与以往重点招聘信托业务人员的不同，今年以来频繁出现的是财富管理业务部门的招聘，这也让此前并不显眼的这一岗位受到越来越多的关注。

业内人士认为，随着行业转型的不断深入，信托的传统业务模式正受到巨大挑战，资产管理与财富管理等业务方向成为被业内寄予厚望的转型发力点。同时，在当前信托资金端趋紧的环境中，大力发展财富端业务，也能帮助信托业缓解资金紧张的问题。

　　财富管理业务提速

“公司从去年末开始就加大了财富管理业务团队的招聘，为了加强这块业务一直在招人。”北方某业内排名靠前的信托公司人士向记者透露。

而上述招聘信息的重点内容，便是某信托公司在长沙、西安、太原、无锡等多个城市建立招聘财富中心团队负责人的信息，其主要职责，除了搭建财富团队、组织财富中心完成销售指标，更要负责培训团队成员、发展维护客户资源等。

这一现象并非孤例，从上市信托公司安信信托的半年报中也能窥豹一斑。根据安信信托此前发布的2018年半年报内容，公司正加大直销能力建设，完善财富管理中心布局及团队建设。安信信托在全国一线重点城市的财富中心正加快布局，上海、北京、深圳、广州、重庆等多地的财富管理中心已陆续投入运营。

据记者了解，2018年以来，业内多家信托公司均加强了财富团队的建设，“公司很重视这块业务的发展，建立自身的直销渠道对于销售产品帮助很大。”沪上某信托公司市场部人士对记者表示。

　　借力破局行业转型

2018年以来，集合信托的发行和成立市场一度呈现出“冰火两重天”现象。发行市场上，产品发行数量和规模持续高企，但成立市场却疲弱不堪，甚至一度出现集合信托产品成立规模连续下滑的现象。

多位信托业内人士认为，伴随着资管新规的落地，根据“破刚兑、去通道、去嵌套、去杠杆”的监管原则，信托公司的资金来源端面临较大的收缩压力。“今年信托公司大力加强财富管理团队的建设，很大程度上是为了应对资金端收紧的现状。”前述信托公司市场部人士透露。

来自安信证券的一份研报也指出，今年上半年市场信用风险扩大，信托行业风控趋严，加之来自银行理财等投放资金大幅减少，使得信托产品发行规模萎缩。

另一方面，伴随着监管趋严和基础市场较差等因素，信托业的很多传统业务也面临巨大的压力。此前的政信信托业务收紧、证券类信托业务由于A股估值持续下调而缩水，以及房地产信托业务因为今年以来的快速扩张而受到监管关注等，均让传统业务遭遇困境。

在信托业不断探索业务转型的背景下，某信托公司研究员袁吉伟称：“信托需要回归本源，培育‘蓝海’业务，部分对冲不合规业务规模下降所带来的规模和业绩的双重压力。”因此，回归“受人之托、代人理财”的信托财富管理业务成为信托公司转型破局的
关键之一。

据了解，行业内的部分大型信托公司早在几年前已布局财富管理业务。以平安信托为例，虽然上周平安信托财富管理业务划拨至平安银行的消息刚刚尘埃落定，也宣告了平安信托此前的“财富管理+资产管理+私募投行”三大核心业务将转向“精品投资投行+机构资产管理”，但位列业内财富管理业务第一梯队的平安信托，此前取得的业绩却可圈可点。数据显示，2017年平安信托活跃高净值客户数超过7.5万人，同比增长超过42%。其中，存续资产1000万以上客户数达3400个，同比增长超过35%。